Cum este dictată viața ta de întâlniri romantice? Este o întrebare interesantă la care să reflectăm. Reacționezi cu adevărat la o persoană, sau creierul tău ia decizii pe baza experiențelor anterioare și a tendințelor umane naturale?
Prejudecățile cognitive nu sunt ceva nou. Majoritatea oamenilor sunt conștienți de termeni precum prejudecata de confirmare, prejudecata de negativitate sau eroarea costului deja suportat. Dar asta este doar începutul. Multe alte ciudățenii cognitive ne pot influența în domeniul întâlnirilor. Acestea sunt adesea procese inconștiente care au un impact direct asupra acțiunilor noastre și a rezultatelor pe care le vedem în lume.
Dar la fel cum există unele prejudecăți bine-cunoscute, altele sunt mai puțin cunoscute, dar la fel de influente. Manj Bahra, consilier de relații din Londra spune că a observat în mod constant o prejudecată care îi ține pe oameni în loc. Este o influență simplă, dar puternică, care vă poate determina să vă învinuiți pe voi înșivă, să ignorați realitatea și să justificați urmărirea unor cauze care par moarte pentru toată lumea.
Această forță subtilă, dar semnificativă, este cunoscută sub numele de efect de ancorare, o prejudecată cognitivă care poate ghida în mod tăcut călătoria ta în lumea întâlnirilor, adesea fără să-ți dai seama.
Haideți să explorăm ce este ancorarea și cum modelează peisajul relațiilor noastre.
Ce este Prejudecata de ancorare ?
Prejudecata ancorării este tendința noastră de a depinde în mod puternic de prima informație pe care o primim („ancora”) atunci când luăm decizii.
Psihologii Amos Tversky și Daniel Kahneman au identificat această prejudecată cognitivă în anii 1970. Munca lor revoluționară în domeniul economiei comportamentale a relevat cum numere irelevante și impresii inițiale influențează adesea deciziile oamenilor.
Câteva exemple comune de prejudecata ancorării:
Prețurile la Comerțul cu Amănuntul: Când vedem „50% reducere”, atenția noastră este atrasă de economii, umbriind adesea alte considerente, precum necesitatea reală, calitatea produsului sau chiar prețul original al articolului. Comercianții folosesc frecvent această tactică, stabilind un cost inițial ridicat (ancora) pentru a face reducerile ulterioare să pară mai atractive.
Negocierile Salariale: În negocierile de salarii, prima sumă pusă pe masă devine adesea ancora. Aceasta poate influența semnificativ rezultatul discuțiilor, indiferent dacă este echitabilă sau în concordanță cu standardele din industrie.
Imobiliare: Prețul inițial de listare stabilește o ancoră atunci când cumperi sau vinzi o casă. Acest preț poate influența percepția potențialilor cumpărători cu privire la valoare, afectând disponibilitatea lor de a plăti mai mult sau mai puțin.
Primele Impresii în Societate: În afara contextelor economice, prejudecata ancorării afectează, de asemenea, modul în care percepem și interacționăm cu ceilalți. Comportamentul sau aspectul inițial al unei persoane poate influența disproporționat percepția noastră continuă despre aceasta, indiferent de acțiunile lor ulterioare.
Cum se aplică Ancorarea în Dating
În relațiile romantice, efectul ancorării poate avea un impact masiv. Iată câteva exemple comune observate de Bahra cu clienții săi:
Schimbarea în Conexiunea Inițială: Adesea, o întâlnire sau relație poate începe cu o conexiune puternică și pozitivă, care devine ancora. Uneori, aceasta este influențată puternic de dopamină și de emoția vânătorii. Indiferent, dacă această dinamică se schimbă, poate fi dezorientant, ducând la îndoială de sine și auto-învinovățire. Poți să te întrebi ce ai făcut greșit sau de ce lucrurile nu sunt la fel, fără să-ți dai seama că schimbarea este o parte naturală a relațiilor sau că adevărata natură a unei persoane este dezvăluită.
Promisiuni False ducând la Auto-Învinovățire: Uneori, un partener face o promisiune timpurie, cum ar fi angajamente despre viitor – cumpărarea unei case, căsătorie sau întemeierea unei familii. Această promisiune devine ancoră, un punct fix care modelează așteptările și speranțele. Cu toate acestea, dacă circumstanțele se schimbă și aceste promisiuni nu sunt îndeplinite, poate duce la sentimente de trădare sau dezamăgire. Mai important, ancorarea adesea îi determină pe oameni să-și interiorizeze aceste așteptări neîndeplinite. Oamenii tind să se învinovățească pe ei înșiși în loc să recunoască că promisiunea ar fi putut fi nerealistă sau că circumstanțele s-au schimbat. Ar putea crede că au făcut ceva greșit sau că nu au fost suficient de buni pentru a face ca promisiunea inițială să se materializeze.
Primele Impresii și Etichetarea: Etichetarea cuiva ca „nu este tipul tău” sau „nu există chimie între noi” bazată pe impresii inițiale este un exemplu clasic de ancorare. Această comparație cu partenerii anterioare sau cu idei preconcepute poate umbri potențialul unei relații semnificative. În timp, aceste judecăți inițiale pot să se dovedească greșite pe măsură ce apar conexiuni și compatibilități mai profunde, provocând ancora inițială. Mai degrabă decât să te fixezi asupra acordării altora a unei a doua șanse, adesea este mai satisfăcător să acorzi o primă șansă unei experiențe care ar putea fi neașteptat de minunată.
În fiecare dintre aceste scenarii, ancora – fie că este vorba de conexiunea inițială, o promisiune sau o primă impresie – influențează semnificativ percepțiile și deciziile în relație. Recunoașterea acestei prejudecăți ne poate ajuta să înțelegem și să navigăm în complexitatea relațiilor romantice, depășind impresiile inițiale pentru o înțelegere mai profundă a sinelui și a partenerului.
Mai degrabă decât să te fixezi asupra acordării altora a unei a doua șanse, adesea este mai satisfăcător să acorzi o primă șansă unei experiențe care ar putea fi neașteptat de minunată.
Ce Poți Face
Navigarea în efectul ancorării în relații implică dezvoltarea auto-conștientizării, adoptarea schimbării și echilibrarea emoțiilor cu gândirea rațională.
Iată trei strategii cheie:
Adoptă Schimbarea și Complexitatea în Relații
În răspuns la schimbarea în conexiunea inițială adesea observată în dating, unde un început puternic poate stabili așteptări nerealiste, adoptarea schimbării și a complexității devine vitală. Recunoaște că schimbările în sentimente, dinamici și comportamente sunt naturale și nu neapărat indicative ale unui lucru greșit. Această înțelegere ajută la contracararea dezorientării și îndoielii de sine care pot apărea atunci când faza inițială a „lunei de miere”, care a servit drept ancoră, evoluează. Comunicarea deschisă cu partenerul tău despre aceste schimbări poate stimula înțelegerea mutuală și adaptarea, reducând riscul de neînțelegeri și acuze nejustificate.
Exercițu pentru auto-conștientizare: Reflectează asupra relațiilor tale anterioare: cât de des îți pierzi interesul după emoția vânătorii sau fazei de început? Gândește-te la ce se schimbă și de ce se întâmplă asta.
Asumă-ți 100% Responsabilitatea pentru Cei 50% ai Relației Tale
Deosebit de relevant atunci când te confrunți cu situații precum promisiuni false care duc la auto-învinovățire, este important să echilibrezi responsabilitatea într-o relație. Recunoaște că, în timp ce nu poți controla fiecare aspect, în special atunci când promisiunile sau așteptările timpurii (ancorele) nu sunt îndeplinite, ai control complet asupra reacțiilor și alegerilor tale. Acest abordare împiedică căderea în capcana auto-învinovățirii, o consecință obișnuită a prejudecății ancorării. În loc să te ocupi de ceea ce a făcut sau nu a făcut cealaltă persoană, concentrează-te pe rezolvarea constructivă a problemelor din partea ta. Această poziție proactivă încurajează o dinamică mai sănătoasă, mai echilibrată, ruptă de ciclul acuzărilor și dezamăgirilor.
Exercițiu pentru auto-conștientizare: Gândește-te la un moment în care o promisiune a unui partener nu a fost îndeplinită. Te-ai găsit luând o auto-învinovățire disproporționată pentru această așteptare neîndeplinită? Cum ar fi schimbat recunoașterea propriului rol fără a-ți asuma întreaga responsabilitate dinamicul relației?
Oferă Șanse Oamenilor (Nu Doar a Doua Șansă, ci chiar Prima Șansă!)
Prejudecata ancorării poate duce la judecăți rapide bazate pe experiențele trecute, cum ar fi etichetarea cuiva ca „nu este tipul tău de persoană” bazată pe impresii inițiale. Pentru a contracara acest lucru, acordarea oamenilor a unei prime șanse este esențială, deschizându-te la experiențe noi și potențial împlinitoare care diferă de trecutul tău.
Această abordare este crucială dacă nu ești mulțumit de istoricul tău de întâlniri, dar totuși te regăsești într-un tipar de atragere a unor relații familiare, dar nesatisfăcătoare. Prin provocarea prejudecăților tale, îți permiți să explorezi relații care ar putea părea inițial inconfortabile, dar care pot duce la conexiuni mai sănătoase și mai satisfăcătoare. Dacă tot ce ai cunoscut este un anumit tip de persoană, ceva diferit va părea extrem de incomod sau chiar plictisitor. Nu te lăsa dus de dorința creierului pentru familiaritate. Renunță la satisfacția instantanee și lasă conexiunea să se dezvolte – nu trebuie să fii sclavul vânătorilor de dopamină pentru totdeauna.
Exerițiu pentru auto-conștientizare: Poți să-ți amintești o situație în care cineva te-a surprins pozitiv după o reprezentare inițială greșită sau neînțelegere? Cum a schimbat acordarea șansei acestora percepția ta inițială și rezultatul interacțiunii tale?
În călătoria de întâlniri și relații, efectul ancorării este o forță subtilă dar puternică care poate forma experiențele și deciziile noastre, adesea fără conștientizarea noastră.
Prin înțelegerea și recunoașterea acestei prejudecăți, putem începe să navigăm în viața noastră romantică cu mai multă claritate și intenție. Strategiile prezentate aici – adoptarea schimbării, asumarea responsabilității echilibrate și acordarea șanselor oamenilor – sunt instrumente pentru relații mai bune și căi către creșterea personală și împlinire.
Fii atent la locurile în care această prejudecată te-ar putea ține în loc pe măsură ce te întorci la viața de zi cu zi. Există cineva căruia ai putea să-i oferi o șansă? Sau poate te agăți de o idee timpurie care a fost o iluzie sau nu mai este posibilă.